Publicidad viral contra el Coronavirus

El nuevo coronavirus es poderoso y aún muy desconocido. Causante de la enfermedad Covid-19, ha golpeado letalmente nuestra salud y nuestra economía. Sus negativas consecuencias son todavía imposibles de predecir o calcular, aunque su tremendo impacto es evidente. Se hace necesario propagar medidas que nos protejan y por ello se han lanzado mensajes publicitarios con recomendaciones muy necesarias para tratar de aplanar la elevada curva de contagiados. Una de ellas es la de la distancia social que debe respetarse. Desde el Departamento de Salud de Ohio, se ofrece esta espectacular interpretación del peligro de los contagios.

Su viralización a través de redes sociales como Twitter, ha ayudado con mucha eficacia a extender la recomendación de la distancia social y ojalá que con más rapidez de la que se transmite el dañino virus por todo el mundo. Estos virales no provienen de ningún mercado o laboratorio secreto en Wuhan, sino que han sido creados en agencias y equipos creativos muy reputados.También Audi ha abundado en la recomendación sanitaria del distanciamiento con un brillante anuncio centrado en su logotipo de marca; se trata de un mensaje sencillo y cargado de ingenio.

Hay otros muchos ejemplos que se han popularizado a gran escala y mezclan la necesidad de adaptarse a la nueva situación de mercado, con la contribución a la concienciación social. Así por ejemplo la guía de viajes Lonely Planet, recomienda en esta ocasión un destino muy especial: tu propia casa. Aconseja quedarse en casa, en un anuncio muy acertado.

No son los mejores tiempos para la inversión, tampoco la publicitaria. Pero cuando se sabe elegir el mersaje adecuado, la marca puede seguir presente con fuerza, cumpliendo además una función responsable y social. Misu, la marca de comida para animales, encontró el mejor discurso y el mejor momento para recomendar a las personas solas en cuarentena la adopción de mascotas, resaltando que no trasmiten el virus.

El confinamiento nos está dejando muchos ejemplos en el mundo de la publicidad llenos de optimismo, esperanza y responsabilidad. Son mensajes que a veces abrazan de lleno la publicidad institucional y en otros casos tratan de buscar el enfoque beneficioso en un mercado castigado. Brotes de ingenio que se multiplican y no debemos temer, porque pueden ayudar a sobrellevar la situación y a superar la pandemia.

En definitiva, una vez más, la creatividad y la imaginación vuelven a ser las llaves para encontrar la salida de cualquier crisis.

El anuncio de la lotería de Navidad

El anuncio televisivo de la lotería del 22 de diciembre, es ya una tradición más que nunca falta cuando llegan las fechas navideñas. En los últimos años, la propagación viral de las campañas gracias a Internet y a los teléfonos móviles, ha favorecido que el impacto de estas campañas publicitarias se incremente de un modo espectacular. Así ha ocurrido también en 2014, con el anuncio del bar y una entrañable historia sobre la importancia de conservar la ilusión y nuestros sentimientos más nobles. El spot ha sido creado por la agencia Leo Burnett, sin olvidar la labor previa del director de fotografía Jon Díez Domínguez.

Pero echemos un poco la vista atrás. Hace no demasiados años, el icono asociado a estos anuncios de lotería no era otro que el añorado “calvo de la lotería”, el actor británico Clive Arrindell. Aún recordamos varias campañas en las que el protagonista personalizaba con acierto, la suerte, la magia y la ilusión asociadas siempre a este sorteo.

Un caso especial ocurrió en la Navidad de 2013. En esta ocasión, el anuncio protagonizado por artistas del mundo de la música -Monserrat Caballé, Raphael, Bustamante, Marta Sánchez- no despertó el sentimiento habitualmente buscado, sino que terminó por ser parodiado y versionado de todas las maneras posibles, incluida una divertida adaptación al género de terror. Aunque tal vez no se consiguieron las reacciones inicialmente buscadas, el resultado final fue un eco imparable que inundó todos los medios de opiniones, comentarios y réplicas para todos los gustos.

La lotería del Niño, cuyo sorteo se celebra en enero, nos ha dejado también interesantes ejemplos repletos de talento, en muchos casos basados en el humor y el ingenio.

Son todas ellas campañas que han calado hondo a nivel popular, que se han compartido y comentado. En definitiva, se trata de anuncios que han conseguido el ansiado objetivo de transmitir el mensaje y lograr que se recuerde. Si ese recuerdo lleva a la compra de un décimo y si ese décimo nos acerca al Gordo, serán ya harinas de otro costal.

Para saber mucho más de marketing y publicidad

Booktrailer y marketing editorial

 

 El mundo editorial está cambiando muy deprisa, y también aprovecha las nuevas tecnologías como herramienta de marketing y promoción. El booktrailer es un buen ejemplo de cómo promocionar los libros y los e-books como si de películas de cine se tratara.

  Gracias a estos pequeños vídeos promocionales o teaser, es posible conseguir que el conocimiento de un nuevo título se extienda de manera viral por toda la red. En un par de minutos, muestran en imágenes y sonido lo que solo abriendo las páginas de un libro o pulsando las teclas de un kindle se llegaría a conocer. En cierto modo, es la mejor manera de saltar a plataformas más visuales donde la imagen, los sonidos y el movimiento imperan.

  Si la industria musical tuvo que inventar los videoclips para que sus canciones se emitieran en la MTV, las editoriales han creado los booktrailers para que sus obras se puedan ver. Si el resultado es atractivo, impactante y muy sugerente, las posibilidades de que se comparta y recomiende en la red, se incrementan. La portada del libro, también juega un papel determinante.

EL SECRETO DE LOS ARTISTAS (Amazon.es)

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Estrategia Aquarius

¿Qué tiene una historia local para traspasar las fronteras e interesar a los medios de comunicación de todo el mundo? ¿Qué secreto guardan un pequeño pueblo madrileño y un humilde anciano  para atraer a miles de visitantes todos los fines de semana? La multinacional Coca-Cola, su marca de bebida isotónica Aquarius y la agencia de publicidad Sra. Rushmore, calcularon muy acertadamente el impacto mediático que podría tener una historia tan real como inverosímil: en Mejorada del Campo, un pueblo de Madrid, don Justo Gallego Martínez, un hombre de noventa años, se ha pasado los últimos cincuenta construyendo una catedral con materiales reciclados y con sus propias manos. Una aventura perfecta para ilustrar la campaña de Aquarius que gira en torno a la grandeza imprevisible del ser humano. La historia se hizo viral,  explicándose en multitud de periódicos, radios y televisiones nacionales e internacionales. La página web ha sido bombardeada por internautas que han expresado su  curiosidad  y admiración en su foro, dejando miles de mensajes.
 

 

 

Como reza la propia línea de la campaña, una bebida que se concibió para deportistas se consume en cualquier momento y lugar y por cualquier tipo de persona. Se ha tenido que lanzar un envase en botella de cristal para consumir en los bares y una nueva variedad llamada “Versión 3”, con sabor a cola. Parece como si todos los estudios y análisis previos se desmoronaran para dar paso a una respuesta espontánea con poca consistencia lógica, “la era del marketing ha dado paso a la era aquarius.” La reacción del público objetivo y de los consumidores en general puede ser a veces imprevisible, pero lo ingenioso de esta campaña es que alimenta y potencia esta arbitrariedad para aprovecharla en beneficio propio, o ¿a quién le favorece más que una bebida para deportistas comience a gustar a todo tipo de consumidores?

 
 

Otras exitosas lecciones de estrategia de la marca:

 

“Los visionarios se equivocan"

 Quién iba a pensar que los mensajes sms entre móviles serían un éxito, o que en pleno siglo XXI la radio se escucharía más que nunca. El ser humano es imprevisible. Como con Aquarius. Después de un año sin publicidad en televisión, se vende un 38% más que antes. Se trata de una bebida para deportistas, como bien claro se muestra en la propia etiqueta del producto donde aparecen unas figuras haciendo deporte, pero la bebe cualquier persona en cualquier parte. ¿Es el fin de la era del marketing? Es la era de Aquarius.

 

"Proyecto Aquarius pueblos"

Una campaña para fomentar que todas aquellas personas que no tienen pueblo puedan ser adoptadas por uno.
 

Un hotel para los muy creativosgoo.gl/kzd2o #creatividad #brainstorming #talento #ideas #ingenio #copy twitter.com/LuisMariaCano/…
— Luis María Cano (@LuisMariaCano) 25 de febrero de 2013

Del Marketing Mix al Marketing Viral

El marketing mix no ha muerto pero hoy en día, sus ingredientes (publicidad, promoción, precio y distribución) se cocinan a fuego menos lento para dar paso a técnicas más propias del fast-food. La tendencia reciente en el mundo del marketing y la publicidad es aprovechar la difusión de internet para extender un mensaje con una inversión mínima. Esta técnica se ha facilitado mucho con la proliferación de páginas como YouTube, en las que se comparten vídeos con otros internautas. Un vídeo amateur que se cuelga en internet puede acabar apareciendo en programas de televisión y en informativos de prime time con audiencias millonarias, eso sí, con apoyo del boca a boca y un poco de “ruido mediático”. Una canción, una campaña solidaria, un vídeo humorístico o una nueva forma de bailar, pueden invadir pantallas de todo el mundo con una rapidez asombrosa.

Para tratar de contrarrestar la pérdida de efectividad de la publicidad propiciada por la saturación de medios y anuncios, las empresas optan en ocasiones por el “buzz marketing”, o marketing de boca a boca. Se trata de una nueva vía de penetración para compensar la poca efectividad de las campañas convencionales y las crecientes amenazas distractoras como internet, los videojuegos o las nuevas tecnologías para saltarse los anuncios en los descansos.

El marketing de boca a boca consiste en establecer una tendencia en un grupo o comunidad mediante la propagación del mensaje de la marca y eliminando simultáneamente el interés por otros anuncios o promociones de la competencia. El mensaje se puede transmitir con la simple exhibición física de la marca, recomendándolo verbalmente o a través de internet. Los teléfonos móviles y el e-mail consiguen extenderlo de manera rápida y selectiva. Los comentarios vertidos hábilmente en el chat son también de gran utilidad y últimamente se utilizan mucho los llamados blogs o diarios on-line, donde se expresan y comparten ideas con otros navegantes que pueden convertirse en ocasiones en opiniones interesadas que serán asumidas por un grupo. Los “rumores controlados” son un poderoso medio de extenderlas.

Algunos autores utilizan la propagación viral a través de internet para extender el conocimiento de sus títulos.  Joseph Jaffe, garantiza un ejemplar gratuito de su libro sobre las nuevas técnicas de publicidad y marketing “Life after the 30-second spot” a cualquiera que comente el libro, positiva o negativamente, en blogs de internet o en otro medio y le mande el enlace o la prueba de esta crítica. De esta manera, sin una gran inversión, los comentarios sobre su idea y sobre su libro se multiplican a un ritmo que sería impensable con un anuncio convencional.

La marca Red Bull ha conseguido grandes beneficios aplicando este marketing alternativo. Gracias a la colaboración de estudiantes de publicidad y marketing en los campus universitarios, consiguieron popularizar el consumo de la bebida en el mercado austriaco y transformar la inicial percepción de la bebida como complemento medicinal, en una imagen de bebida energética para deportistas de riesgo o amantes de la noche.

Red Bull posee en la actualidad una cuota de mercado muy alta en el mercado de las bebidas energéticas y lo hace con muy poco apoyo publicitario en televisión. La distribución es también bastante controlada y selectiva y contribuye a reforzar el carácter alternativo e independiente de la bebida. Mención especial merece su patrocinio del salto estratosférico de Felix Baumgartner, aunque se trate de un viral muy caro.

Muchas otras marcas y empresas están huyendo de las campañas tradicionales para tratar de conseguir resonancia de alguna manera más efectiva y barata. Las compañías farmacéuticas, potencian la promoción de sus productos entre los doctores y sus pacientes simplemente “corriendo la voz”. Apoyan sus lanzamientos con el refuerzo de especialistas y profesionales contrastados. Internet es también una herramienta muy utilizada para consultar datos médicos y las recomendaciones allí expuestas no son siempre desinteresadas del todo.